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什么樣的營銷策略更加適合圖文快印企業?

2014/9/18 0:00:00來源:作者:

  【快印客導讀】圖文快印企業對我國的經濟發展和社會進步有重要的作用,所以要大力發展,讓其發揮更好的作用。而圖文快印企業的發展關鍵在于營銷策略的運用。目前我國圖文快印企業發展速度不是很快,雖然與我國歷史遺留的問題有一些關系,但是主要還是企業自身的問題-營銷策略不合理 。
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  營銷策略是一個創造性的思維活動過程,在企業經營活動中,有其自身的規律,在實踐中必須遵循其客觀規律性,把握基本原則,這是搞好市場營銷的前提條件。

  營銷策略是指企業為了促銷產品,擴大銷售,提高市場占有率,而在對市場,產品和消費者進行調查分析的基礎上,根據市場客戶的需求,對產品促銷活動進行全面策劃的過程。

  產品沒有能適銷對路,目標市場不明確

  許多圖文快印企業由于產品結構單一、科技含量低、性能差、不能適應市場的需要。少數圖文快印企業雖有一流產品,但沒有一流的服務與之相配套,無法抓住顧客。有的圖文快印企業則片面追求產品成本的高、新。而不重視用戶的需求,顛倒了用戶和企業的關系。

  圖文快印企業的產品開發不是根據用戶的需要進行的,而是從自己的技術力量出發的。這就導致另一種奇怪的現象,有些質量很好,技術含量高的產品無人問津。有的圖文快印企業一種產品貫穿整個發展過程,成也“蕭何”敗也“蕭何”。有的圖文快印企業則盲目多元化,力量分散,無法集中資源發展自己的優勢項目。產品做不好,就失去了細分市場,目標市場也就無從談起了。

  我國圖文快印企業大多忽視 消費者對產品和營銷組合的不同需求,殊不知,隨著世界政治經濟形式發生了重大的變化,極大地改變了人們的消費觀念和購買行為,消費者更多地通過分析比較選擇真正適合自己的商品,消費者越來越成熟,也越來越具有個性。這就要求圖文快印企業必須把客戶的需求和創造顧客放在第一位,使產品真正適銷對路。而市場細分正是企業打開市場的重要手段。

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