【碼客?。簣D文廣告店想要拓展業務，應該怎么做？】

這段時間一直有廣告店主咨詢快印客圖文廣告店想要拓展業務，應該怎么做？下面，拿一個具體的例子講一下大規模拓客都有哪些方法，希望對大家有所幫助

問：我是經營圖文快印的，現生意很難做，請老師指點下。我先說一下我現在的情況。

目標客戶：主要針對公司企業和各類店面有廣告制作需求的群體。

主營業務：主要有打印復印，工程圖，名片，寫真，燈片，菜譜，相冊制作等。

我的優勢：目前相比別人一些打字復印的小店唯一的優勢，就是設備稍微齊全點，但是其實現在大部分做這行的設備都差不多了，所有優勢不是很明顯。

我的目標：目前的一個月業績也只有 3-4 萬，有時候甚至虧本，我的目標是最起碼得做到 10 萬才行。實現這目標的阻力：

一、設備更新太快，我們成本相對一些大的店來說要高，價格戰做不過，當然也沒考慮單靠價格戰來做。

二、整個長沙這行業店面有近五六百家，差不多市中心隔個三五百米就一家，競爭太大。

三、地域性強、一般客戶不急的還好，急的話肯定是方便第一，太遠了他也不方便，所有我現在這個位置處于居民小區地段位置不合適，目標客戶聚集不多，這半個月準備換店面，已經簽了轉租合同，正在尋找合適地段。

用過哪些方法：最開始就是坐等，因為有個地產廣告公司有關系，所以有些訂單。后面開始跑業務，針對一些店鋪發發傳單，但是沒什么太大效果。

我還有什么其他資源：有資源的就是我們另外有廣告設計公司可以接平面設計單，目前就是靠幾個老客戶維持，基本上沒有什么新客戶，老客戶有國家單位的，但是很難結款，有大型連鎖電影院。

答：像你這種都屬于被動型業務，這樣做很累。我建議你重新開辟市場。做主動型業務。比如：很多書法大師都想宣傳自己的作品，你就做一本書法大師集，可以一期一期的出，每期5000本，每個書法大師都可以把自己的作品及介紹展示在書里面，一本書200頁，可以容納200個書法家的作品。每個書法家收他們1000元+1副字畫，然后這5000本作品集+200副字畫。做一場大型的地面的，藝術展示活動。現場參與活動送書，抽獎送字畫。這樣的活動在哪里做呢？直接找房產合作，房產提供產地做展覽。還有一種方法，效果更好，速度更快。

1、首先聯合一個有影響力的中心，發動一次全城的藝術展覽抽獎大會，專門來展示書法家的作品。

2、書法家需要宣傳自己的品牌，借助這次宣傳展示活動，找到書法家協會，讓參加展示的書法家，每人提供 2 副字免費參加本次活動的宣傳；找 100 個書法家就有 200 副了。

3、直接把這次活動的展覽放到房地產在舉辦，幫助房地產帶動人氣，房地產還要給你錢的。我再給你舉個印刷公司的例子，你參考下。

以前有一個做印刷的公司，在印刷行業遇到了巨大的競爭壓力，不知道如何做市場了，天天都在競爭客戶。后來開始以印刷品作為思考點，找市場需求點，通過打造幾個印刷品，來免費贈送，幾乎壟斷了當地有印刷業務的大客戶。 印刷品可以有哪些呢？

比如：做一個家庭食譜手冊，印刷50頁，一本的成本也就2塊錢，然后發行發行2萬本，成本4萬。然后找長期需要大量印刷品的企業說：我們可以把你的品牌宣傳到2萬戶家庭〈其實就是把他們的廣告植入到家庭食譜手冊〉，你要不要免費加入進來。但是，唯一的條件就是：你要把你企業的一些印刷業務給我，簽訂長期合作協議。

這樣，一本家庭食譜手冊可以幫他搞定至少 50 個大客戶。你說這 4 萬投入值不值得？其實自己根本不用投人 4 萬，因為封面內頁和封底的內頁，都做廣告招租，成本就可以找其他的商家分攤掉了。這就是變被動為主動的策略了。

還可以印刷本地地圖免費送，地圖上做商家位置標注和冠名，一張地圖上文字或圖片至少可以標注幾十個商家，那么一張地圖你就可以整合幾十個商家的業務了。這也是變被動為主動。

還有，食物相克圖，掛廚房，上面就可以做便民信息，也可以收商家的廣告費。如果是家里有小孩子，認字卡是不是也可以印刷了。認字卡免費送，背面就是其他商家的LOGO廣告。所以印刷品可以做很多東西，都可以變被動為主動，哪怕你就在網上下載一些試卷，打印出來，然后當做贈品免費送給家長，家長會很開心得到的。

這些都是可以參考的例子，具體的執行細節，還要你自己去根據實際情況來考慮。

好了，今天的分享先到這。更多精彩商業思維，營銷案例，我將會與你在我們的核心學習群一起討論學習和研究。請注意，如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲，我們應該要深度的挖掘其背后的本質，這樣才能讓自己更快的成長，這也將是我分享的價值所在。

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