做生意，人人都想賺到更多的錢。

傳統的廣告印刷行業經過了幾十年的無序增長，競爭越來越激烈，產品同質化越來越嚴重，同行競爭變成了簡單無腦的價格戰，整個行業進入了發展低迷期。

訂單變少了，機器變舊了，商鋪租金漲價了...危機重重的當下，不少廣告人發出疑問：傳統門店怎么做才能掙到錢，掙到更多的錢？

深耕廣告快印行業20多年的資深導師牛云老師，依據他獨創的技術營銷理論，提出了三個簡單可行的方法，一起來看看吧！

提升認知邊界很重要

疫情+經濟危機的雙重打擊下，各行各業都發生了巨大的變化。但在牛云老師看來，沒有經濟危機，也沒有疫情危機，只有經營場景和經營哲學的轉變。

有句話大家應該很熟悉：沒有人能賺到認知邊界以外的錢，你所有的財富都局限于你的認知。

牛云老師

舉個例子，你覺得十字路口位置好，人流多，擺個攤賣工藝品可以賺很多，但是可能第二天這個攤位就會因為影響市容和交通而被禁止，買賣就沒法做了。然而在移動互聯網時代，你可以把攤擺到短視頻平臺上，可能賣得比在十字路口的還多，還不用交房租。

所以一個行業領域的創新，取決于你對這個時代的創新的變革的認知以及工具轉化的認知。比如說抖音、快手這類的短視頻平臺，它們是娛樂消遣軟件，同時也可以當做營銷平臺，但是如果你固執地認為它不行，那這個工具就沒有辦法為你進行賦能。

短視頻平臺也可以是營銷平臺

對于廣告快印行業的老板而言，打開認知邊界的關鍵，在于意識到企業發展的核心問題是營銷問題，并且能把新技術、新趨勢、新工具運用到自己的業務經營中來。

這也是牛云老師提出“四維廣告營銷學”理論的原因：在新的維度當中為傳統企業來進行營銷賦能和技術賦能，幫助傳統企業精準獲客。

保時客門店工作人員通過學習拓寬認知邊界

順應“數字+營銷”轉型的趨勢

營銷是王道，廣告是妙藥，能精準獲客的廣告是靈丹妙藥。而廣告快印行業的增長點就在于為客戶提出精準獲客的靈丹妙藥。

牛云老師提出的“新廣告新營銷新策劃”理論，就是要幫助傳統店鋪運用互聯網思維，借助互聯網工具，實現“數字+營銷”的轉型，讓傳統的門店變成營銷型門店，通過精準獲客把生意做大做強。

營銷型門店

“新廣告新營銷新策劃”理論與傳統廣告有以下五大區別：

1.不受幅面限制的新營銷

未來的新營銷廣告，載體并不重要，最重要的是能不能吸引客戶的關注，讓客戶通過掃描二維碼，從有幅面限制的印刷品（名片、DM單、宣傳冊、包裝）看到無幅面限制的互聯網場景（微名片、微官網等）。

二維碼新廣告優點多多

2.平面廣告變成互動多媒體廣告

新廣告讓平面廣告變成互動多媒體廣告，讓閱讀者能夠身臨其境，并進一步產生聯系。

3.傳統廣告是一對一傳播，新廣告是一對多，多對多傳播

運用了有互聯網技術的廣告工具，能讓傳統營銷廣告一變多，多變多的傳播。比如植入新營銷模式的海報，甚至能通過后臺數據統計，看到高達10萬的閱讀量，這在傳統廣告時代無法想象的事情。

4.傳播渠道發生改變

過去，當傳統廣告被閱讀者看到后，就不再有后續，廣告的生命在還沒最大化利用的時候就結束了。而在移動互聯網時代，新營銷廣告不僅是讓閱讀者成為受眾，同時也讓他轉變成傳播或銷售的渠道，讓原本完成使命的傳統廣告重獲新生。

5.精準識別客戶

不能準確知道自己廣告帶來的效果，是傳統廣告的短板。所以新營銷廣告要和傳統廣告拉開差距，除了傳播以外，還需要有精準的客戶識別能力，能知道是多少人看了廣告，具體誰看了廣告，產生交易了沒有......讓每一個廣告都變得有價值。

品牌是獲得被動收入的核心

我們為什么需要品牌？

可能有人會說，有了品牌，我們就能從「貨找人」變成「人找貨」，在生意越來越難做的今天，企業有了品牌就更有競爭力。

但其實品牌帶來的好處不止這一點。

設想一下，如果沒有品牌，當你站在超市貨架前的時候，是不是很難挑選出值得信賴的產品？沒有品牌的背書，你是不是得把每個產品都拿起來對比一下？

品牌讓產品更有辨識度

如果沒有品牌，當某個產品出現問題的時候，社會是不是很難給予懲罰，我們是不是很難避開消費？所以，從消費者的角度來說，品牌是品質的承諾，是實力的代表。

從經營者的角度來說，品牌可以降低營銷成本，是一個能持續帶來生意的招牌。

正如牛云老師所說：“品牌是被動收入的核心，品牌是共享流量輸出，品牌連鎖的核心是場景共享賦能”。

這也是快印客旗下兩大連鎖品牌：碼客汀和保時客，能持續吸引到傳統門店加入的原因，品牌化帶來了更高的識別度和更新的技術。

碼客汀部分門店

保時客部分門店

結語

疫情與經濟的雙重危機之下，傳統企業可以借助新技術顛覆自我重現活力，也可以背靠品牌迅速提升。

牛云老師作為四維廣告營銷學創始人，用專業獨到的眼光，為傳統的圖文快印門店轉型升級提出了三點切實可行的建議。如果廣告人能應用于實踐中，那一定能有所收獲！

-牛云老師簡介-

牛云老師是中國廣告、快印行業資深導師、專家，在廣告、快印領域從業20多年。深圳市快印客電子商務有限公司掌門人，移動互聯網時代“新營銷”理論奠基人，廣告、快印行業創新營銷思維推動者與踐行者，中國廣告、快印、印刷領域互聯網實戰應用導師。

牛云老師是四維廣告營銷學創始人，是營銷型印刷品和智慧型包裝物理論奠基人，2012年提出可分銷二維碼解決方案（2015年開始出現分享營銷），2014年提出“技術營銷”理論，2015年開始推廣VR房地產營銷模式、共享賣場與分享營銷理論，2016年提出“精準獲客”是廣告的核心原點，引領廣告行業由定位營銷學向技術營銷學轉型，2017年提出“按結果付費”是廣告未來發展的趨勢，2020年正式提出《四維廣告營銷學理論》，創造技術營銷學派，2021年提出區塊鏈與元宇宙是廣告未來的體現形式！

牛云老師在鄉村振興領域，對農產品的營銷及商業模式設計有獨特見解，擅長解讀農業農村部文件，對“新型農業經營主體”有深度認知，并在2018年較早提出縣域經濟概念。

牛云現任職務與成就

深圳市營銷協會執行會長

廣東省四維廣告研究院院長

甘肅工業職業技術學院快印客產業學院院長?客座教授

中國印刷技術協會常務理事

深圳市政府專家庫專家

深圳市快印客投資管理有限公司董事長

獨創技術營銷學派，擁有多項二維碼發明專利，連續多年獲深圳市產業發展與創新人才獎

著有《快印崛起》，《一個新廣告人的自白》，《廣告鏈接一切》，《四維廣告營銷學》等系列專著，線下授課超600場，學員10萬人。