圖文快印企業如何尋求銷售合作渠道?
2013/7/8 0:00:00來源:作者:
【快印客導讀】網絡印刷的發展,為圖文快印店的合作營銷打好了堅實的基礎,網絡印刷解決方案也為圖文快印店提供了更多的銷售渠道,與第三方電子印刷方案商達成共識,是目前圖文快印企業尋求銷售渠道最主要的方式。
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所謂產銷戰略聯盟(即合作營銷),是指處于同一分銷渠道的兩方或多方成員(供應商與分銷商)之間通過簽定協議的方式,形成風險——利益聯盟集團,按照商定的分銷策略和游戲規則,共同開發市場,共同承擔市場責任和風檢,共同管理和規范銷售行為,并共同分享銷售利潤的一種戰略。
網絡印刷的發展,為圖文快印店的合作營銷打好了堅實的基礎,網絡印刷解決方案也為圖文快印店提供了更多的銷售渠道,與第三方電子印刷方案商達成共識,是目前圖文快印企業尋求銷售渠道最主要的方式。以快印客(http://www.cqyxmy.com/)為例,越來越多的圖文快印企業與其達成戰略合作聯盟,以謀求更多的利益!
這里所指的供應商,是指渠道中上游的概念,可以是制造商,也可以是具有批發性質的代理商或經銷商。
產銷戰略聯盟具有方式靈活、層次較多的特性,所以供需企業在實行其聯盟時有從低到高的多種形式。根據美國學者柯特勒的觀點,供需雙方企業通??刹捎萌N方式——合作、合伙與分銷規劃。
合作營銷的原則
要想在聯合營銷中趨利避害,就需要掌握互利互惠、地位對等、優勢互補、高附加值、法律保障和強執行力等基本原則。
關鍵詞:
快印營銷,圖文快印企業,圖文快印